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孙向阳

孙向阳 暂无评分

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  • 查看详情>> 第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警 1、「移动互联网思维」的商业真谛 1】碎片化思维:四步搞定,少就是多 粉丝思维:得粉丝者得天下 焦点思维:专注才能极致 快速思维:天下武功,唯快不破 第一思维:只有第一,没有第二 2】大数据思维:准确定位客户,引爆大数据营销 2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式 3、“互联网+”企业六大落地赢利系统 【营销策略、营销工具、营销体系】 第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来 1、你在损失利润吗 2、倍增利润,先改变思维模式 3、整合资源,找回利润 4、打造整体营销系统 5、撬动价值杠杆,赚未来的钱 6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 第三讲、“高利润”营销秘诀 1、营销的精髓是销售思维模式! 2、家装行业营销的核心运营方式 3、高利润=高附加值+高销量+高关注客户群+高价格+高效推广+高聚客行动 【经典案例:1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】 4、塑造品牌价值,让顾客“占便宜” 5、用最少的投入获取高附加值 5、为客户“量身定制”高品质服务 6、顾客不是在购买,而是在投资 第四讲、导购高效成交执行解密{略} 第五讲、“高利润”销售的武器 1、全面揭秘倍增利润的8大武器 【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】 2、“高利润”军火库 1)蓝海策略 2)单线多线 3)只卖20% 4)独特卖点 5)卖点升级 6)套餐套装 7)战斗机原理 8)信誉捆绑 9)价格策略 第六讲、倍增高利润的聚客行动 1、解决“我的客户在哪里?” 2、高利润的金矿:客户价值管理 3、挖掘顾客背后的潜在客户 4、珍惜每一次“抓潜”的机会 5、杆杆借力倍增利润的四大策略 6、客户推介系统是高利润的源泉 第七讲:门店精准营销—家装渠道业绩突破 {略} 第八讲、高利润赚钱模式的力量 1、打造高利润盈利的商业模式 2、高利润营销系统是关键 3、打造高利润赚钱机器 1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统 4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统 7】VIP管理系统 8】激励、PK体系 第九讲、打造冠军销售团队 1、如何进行销售活动三张报表管理? 2、如何开好销售管理分析会议? • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会 3、激励与留住优秀销售人员 4、销售目标提升 【 案例】月度业绩5千万的秘密 第十讲、系统营销改变未来【独家揭秘】 1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦 +整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广 +文化内涵+愉悦化体验+专业水准; 3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理 【案例】:1、全国冠军源自“核心销售日” 2、订单放大系统 1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍
  • 查看详情>> 第一讲、“互联网+”时代的瞬变和预警 1、「移动互联网思维」的商业真谛 1】碎片化思维:四步搞定,少就是多 粉丝思维:得粉丝者得天下 焦点思维:专注才能极致 快速思维:天下武功,唯快不破 第一思维:只有第一,没有第二 2】大数据思维:准确定位客户,引爆大数据营销 2、传统的商业模式VS移动互联网商业模式 3、“互联网+”企业六大落地赢利系统 【营销策略、营销工具、营销体系】 第二讲、高利润战略-把丢失的利润找回来 1、你在损失利润吗 2、倍增利润,先改变思维模式 3、整合资源,找回利润 4、打造整体营销系统 5、撬动价值杠杆,赚未来的钱 6、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 第三讲、“高利润”营销秘诀 1、营销的精髓是销售思维模式! 2、家装行业营销的核心运营方式 3、高利润=高附加值+高销量+高关注客户群+高价格+高效推广+高聚客行动 【经典案例:1、一瓶水能卖到多少?2、家装行业营销的十大落地策略】 4、塑造品牌价值,让顾客“占便宜” 5、用最少的投入获取高附加值 5、为客户“量身定制”高品质服务 6、顾客不是在购买,而是在投资 第四讲、“高利润”销售的武器 1、全面揭秘倍增利润的8大武器 【免费+借势+尖刀+会议+ 病毒+期待+自媒体+杠杆借力营销】 2、“高利润”军火库 1)蓝海策略 2)单线多线 3)只卖20% 4)独特卖点 5)卖点升级 6)套餐套装 7)战斗机原理 8)信誉捆绑 9)价格策略 第五讲、倍增高利润的聚客行动 1、解决“我的客户在哪里?” 2、高利润的金矿:客户价值管理 3、挖掘顾客背后的潜在客户 4、珍惜每一次“抓潜”的机会 5、杆杆借力倍增利润的四大策略 6、客户推介系统是高利润的源泉 第六讲、高利润赚钱模式的力量 1、打造高利润盈利的商业模式 2、高利润营销系统是关键 3、打造高利润赚钱机器 1】目标管理系统 2】团队管理系统 3】聚客营销系统 4】促销管理系统 5】客户成交系统 6】绩效考核系统 7】VIP管理系统 8】激励、PK体系 第七讲、打造冠军销售团队 1、如何进行销售活动三张报表管理? 2、如何开好销售管理分析会议? • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会 3、激励与留住优秀销售人员 4、销售目标提升 【 案例】月度业绩5千万的秘密 第八讲、系统营销改变未来【独家揭秘】 1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦 +整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广 +文化内涵+愉悦化体验+专业水准; 3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理 【案例】:1、全国冠军源自“核心销售日” 2、订单放大系统 1}进店没成交的——后续跟进2}来了买小单的——小单变大单3}来了买大单的——后续转介绍
  • 查看详情>> 第一讲、高利润战略-把丢失的利润找回来 1、你在损失利润吗 2、利润核心是顾客、产品、企业 3、打造整体营销系统 4、改变思路比提升利润更重要 5、清除影响利润提升的各种障碍 6、发掘利润必须突出优势 7、整合资源,找回利润 8、撬动价值杠杆,赚未来的钱 第二讲、“高价销售的”营销秘诀 1、营销的精髓是销售思维模式! 2、思维模式决定购买! 3、让客户感受到产品的愉悦体验 4、高品质是最核心的优势 4、“高价”客户更信任专家 5、让客户体会到优越感 6、顾客不是在购买,而是在投资 7、提供问题的最佳解决方案 8、销售赢利增长“三部曲” 第三讲、让“高价”有不可阻拦的理由 1、高利润=高附加值+高价格 2、塑造品牌价值,让顾客“占便宜” 3、有故事作为口碑 4、用最少的投入获取高附加值 【案例:8种方法把灯卖出高价钱】! 5、为客户“量身定制”高品质服务 6、营造客户感受尊贵的氛围、 7、国内外顶级品牌的超级服务 第四讲、聚客销售赢得高利润 1、解决“我的客户在哪里?” 2、利润的金矿:客户价值管理 3、高利润销售源自大客户管理 4、挖掘客户的终身价值 5、挖掘顾客背后的潜在客户 6、珍惜每一次“抓潜”的机会 7、杆杆借力倍增利润的四大策略 8、客户推介系统是高利润的源泉 第五讲、揭秘品牌如何利润最大化 1、高端家居建材的高价营销秘诀 2、一瓶水能卖到多少钱 3、芝华仕的高调体验 4、宾利的定价机密 5、香奈儿的终端打造 6、慕斯的情境营销 第六讲、高利润赚钱模式的力量 1、商业模式能获取更高的利润 2、持续盈利是获取高利润的源泉 3、高效的系统营销是关键 4、高利润盈利的真谛 5、打造高利润盈利的商业模式 第七讲、打造高利润赚钱机器 2、团队管理系统 3、聚客营销系统 4、促销管理系统 5、促销系统管理 6、客户成交系统 7、绩效考核系统 8、VIP管理系统 9、激励、PK体系
  • 查看详情>> 第一讲: 2014中国家具行业概况(时间:90分钟) 1、家具行业现状与困惑 (1)产业与企业发展概况 (2)家具市场与流通业特点 (3)中国家具市场需求分析 2、家具行业销售模式分析 3、家具行业的焦点问题 4、家具行业的发展趋势 5、家具色彩与品牌欣赏 第二讲?中国家具卖场发展趋势(时间:150分钟) 1、家具卖场运营模式概况 2、家具卖场与经销商的困惑 3、家具卖场定位与可持续发展? 4、家具卖场如何盈利的思考 5. 家居卖场的经营误区 6、高效家居卖场的运营策略(案例分析) 第三讲:家具卖场运营新思维(时间:60分钟 1、复制成功,放大优势 2、控制成本 3、顾客增值(建立客户开发系统) 4、跨行业思维 5、联盟是趋势 6、建立学习机制 第四讲:家具卖场运营诊断(时间:120分钟) 1、店铺营运能力诊断 2、卖场产品展示陈列的诊断 3、导购员营销能力诊断 4、家具卖场顾客流失诊断 5、家具卖场楼面管理与营销诊断 第五讲 家具卖场赢利模式详解(时间:180分钟) 1、构建赢利商业模式的思考 (1)卖场赢利9大模式案例分析 (2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲” 2、掌控提升卖场业绩的关键KPI 3、家具卖场销售7项策略 4、家具卖场的整合策略 (1)盘活--人、产品、场地、市场开拓 (2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 (3)建立客户推荐系统的秘密 5、家具卖场促销秘密(剖析5个案例) 6、家具卖场系统提升销量的营销真谛 第六讲:家具卖场常见问题剖析(时间:150分钟) 1、制约销售量的瓶颈在哪里? 2、如何建立6大系统倍增销量? 3. 企业形象整合让营销变得简单 4、关于商户撤场的深度分析与策略 5. 家具卖场的招商问题与会议营销 6、家具卖场危机处理经典案例 7、家具卖场与政府、机构的相融合作 8、与竞争卖场的相融共生策略 第七讲:总经理的境界与终生修炼(时间:60分钟) 1. 提升谈判力改变人生价值观 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 3、建立人脉商圈的秘密 4、总经理的境界与经营智慧
  • 查看详情>> 第一讲:2014中国家具行业概况(时间:90分钟) 1、家具行业现状与困惑 (1)产业与企业发展概况 (2)家具市场与流通业特点 (3)中国家具市场需求分析 2、家具行业销售模式分析 3、家具行业的焦点问题 4、家具行业的发展趋势 5、家具色彩与品牌欣赏 第二讲;中国家具卖场发展趋势(时间:150分钟) 1、家具卖场运营模式概况 2、家具卖场与经销商的困惑 3、家具卖场定位与可持续发展 4、家具卖场如何盈利的思考 5.家居卖场的经营误区 6、高效家居卖场的运营策略(案例分析) 第三讲:家具卖场运营新思维(时间:60分钟) 1、复制成功,放大优势 2、控制成本 3、顾客增值(建立客户开发系统) 4、跨行业思维 5、联盟是趋势 6、建立学习机制 第四讲:家具卖场运营诊断(时间:120分钟) 1、店铺营运能力诊断 2、卖场产品展示陈列的诊断 3、导购员营销能力诊断 4、家具卖场顾客流失诊断 5、家具卖场楼面管理与营销诊断 第五讲家具卖场赢利模式详解(时间:180分钟) 1、构建赢利商业模式的思考 (1)卖场赢利9大模式案例分析 (2)打造家具卖场核心竞争力“三部曲” 2、掌控提升卖场业绩的关键KPI 3、家具卖场销售7项策略 4、家具卖场的整合策略 (1)盘活--人、产品、场地、市场开拓 (2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 (3)建立客户推荐系统的秘密 5、家具卖场促销秘密(剖析5个案例) 6、家具卖场系统提升销量的营销真谛 第六讲:家具卖场常见问题剖析(时间:150分钟) 1、制约销售量的瓶颈在哪里? 2、如何建立6大系统倍增销量? 3.企业形象整合让营销变得简单 4、关于商户撤场的深度分析与策略 5.家具卖场的招商问题与会议营销 6、家具卖场危机处理经典案例 7、家具卖场与政府、机构的相融合作 8、与竞争卖场的相融共生策略 第七讲:总经理的境界与终生修炼(时间:60分钟) 1.提升谈判力改变人生价值观 2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合 3、建立人脉商圈的秘密 4、总经理的境界与经营智慧
  • 查看详情>> 第一节:倍增销售的赢利模式 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、互联网时代经销商门店营销模式的创新 3、终端门店最有效的七种营销模式 第二节:塑造特种兵的营销优势 (一)单兵作战能力极强 (二)机动快速、训练有素 (三)亮剑精神:狭路相逢,勇者胜。 (四)适合在各种恶劣条件下,保证完成任务 (五)顽强的毅力、持久的耐力 (六)不抛弃不放弃 (七)超强的团队合作意识 第三节第三节:特种兵心态修炼 (一)超强的自信心 (二)必胜的心态 (三)强烈企图心 (四)坚持的恒心 (五)坚定的信念 (六)坚决服从命令 第四节:客户是赢利的源泉 (一)客户资源为第一生命线 (二)目标攻击清晰化 (三)目标探寻技巧 (四)销售的漏斗法则 (五)客户需求的深度嗅探 (六)目标客户的合理布控 (七)关键人物战略 1.关系人策略-如何建立内线? 2.擒贼先擒王-如何搞定决策人 (八)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动 1.如何塑造产品价值打动客户 2.如何让客户有得到的喜悦 3.如何让客户有失去的强烈痛苦 4.如何让客户一定买我们的产品 5.最后阶段经常使用的战术? (九)攻守之道-高效的客户谈判策略 1.客户谈判原则-贴切客户需求 2.价格谈判技巧? 1)如何把握客户客户的心理价位 2)客户预算低时,如何提高客户预算 3)如何应对客户一再的压低价格 4)如何使用价格陷阱战略 5)如何做到巧妙的谈判让步 6)如何让客户感到自己是赢家
  • 查看详情>> 第1讲把损失的利润找回来 案例分享与思考 第2讲我们的客户都去哪儿了 三份权威数据报告分析 一起画一张网络营销的全景地图 第3讲家具企业网络营销的误区 案例:为什么我们的网络营销以失败告终 第4讲家具营销互联网思维的9大秘密 互联网思维1:用户思维  (案例分析) 互联网思维2:简约思维  (案例分析) 互联网思维3:极致思维  (案例分析) 互联网思维4:迭代思维  (案例分析) 互联网思维5:流量思维  (案例分析) 互联网思维6:社会化思维 (案例分析) 互联网思维7:大数据思维 (案例分析) 互联网思维8:平台思维  (案例分析) 互联网思维9:跨界思维  (案例分析) 第5讲家具企业微信账号推广的策略 微信账号推广方式1:合作互推 微信账号推广方式2:微博大号推广 微信账号推广方式3:其他线上推广 微信账号推广方式4:小号带大号 微信账号推广方式5:基于LBS的推广 微信账号推广方式6:摇一摇 微信账号推广方式7:漂流瓶 微信账号推广方式8:线下推广 微信账号推广方式9:活动推广 微信账号推广方式10:以号养号 微信账号推广方式11:微博图片推广 微信账号推广方式12:基于社交应用的推广 微信账号推广方式13:各大论坛处处皆有声
  • 查看详情>> 一、企业的整合策略 1、核心工作是盘活--人、产品、场地、市场开拓 2、联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼 3、建立客户推荐系统的秘密 4、打造冠军销售团队  二、定位你的独特卖点,让企业脱颖而出 1、定位:你的公司=什么字眼? 2、最常用的13个独特卖点定位; 3、好的名字可以节约20%的广告; 4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出 三、凝聚你的经营焦点,超越你90%的竞争对手 1、聚焦你最擅长做的事(产品), 2、聚焦你的VIP顾客, 3、聚焦你的高利润市场。 四、增加财富的三条黄金路径,倍增利润的低成本经营策略 1、增加顾客的数量; 2、增加顾客每次消费的金额; 3、增加顾客消费的频率; 4、逆转顾客的风险,让你的宣传比你对手的更具吸引力 5、通过强式的宣传单教育顾客,发动你的百万销售大军; 6、向上销售“加码”策略,有效增加你20%-150%的利润; 7、以物易物的交换策略,以小博大的低成本策略; 五、提升收入,控制成本 1、企业家只做两件事情:提高收入或者削减成本; 2、如何塑造高贵品牌,成本跟价格没有关系; 3、如何最有效利用你的人力资源,人才的资产负债理论; 六、打造中小企业核心竞争力的经营策略 1、转介绍系统的建立,以低时间成本、低资金成本来赢得利润; 2、合营策略,商者无域,相容共生,提升你的营销力; 3、通过公共关系制造事件,五倍速提升品牌在当地的知名度; 4、打造你企业的测试文化,让你成为营销天才。

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