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姚葵醴

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  • 查看详情>> 序言 《孙子兵法》是中华伟大经典。 长期以来,由于受到司马迁所著《史记》和曹操所著《孙子略解》的影响,《孙子兵法》被误解为13篇,导致对原文理解牵强附会。 而据中国最早的图书目录专著《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”为82篇。 编者姚葵醴经过多年对《孙子兵法》的研究,认为《孙子兵法》为82篇是符合历史原貌的。《孙子兵法》诞生于春秋时代,与《道德经》属同期作品,因此文风应当是一致的。 按照《孙子兵法》原文的内在逻辑完整性的要求,编者姚葵醴把《孙子兵法》划分为82章,恢复其原貌,以便于当代及后世读者正确理解。 姚葵醴2015年7月 第一篇 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。 道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。 天者,阴阳、寒暑、时制也。 地者,远近、险易、广狭、死生也。 将者,智、信、仁、勇、严也。 法者,曲制、官道、主用也。 凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。 故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 第二篇 将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。 第三篇 计利以听,乃为之势,以佐其外。 势者,因利而制权也。 第四篇 兵者,诡道也。 故能而示之不能,用而示之不用; 近而示之远,远而示之近; 利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。 攻其无备,出其不意。 此兵家之胜,不可先传也。 第五篇 夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。 多算胜,少算不胜,而况于无算乎! 吾以此观之,胜负见矣。 第六篇 孙子曰:凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮;则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。 其用战也胜,久则钝兵挫锐,攻城则力屈,久暴师则国用不足。 夫钝兵挫锐、屈力殚货,则诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。 故兵闻拙速,未睹巧之久也。 夫兵久而国利者,未之有也。 故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 第七篇 善用兵者,役不再籍,粮不三载,取用于国,因粮于敌,故军食可足也。 国之贫于师者远输,远输则百姓贫。近师者贵卖,贵卖则百姓财竭,财竭则急于丘役。力屈、财殚,中原内虚于家。百姓之费,十去其七;公家之费,破军罢马,甲胄矢弩,戟盾蔽橹,丘牛大车,十去其六。 故智将务食于敌,食敌一钟,当吾二十钟;萁杆一石,当吾二十石。 第八篇 故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也。 故车战得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗,车杂而乘之,卒善而养之,是谓胜敌而益强。 第九篇 故兵贵胜,不贵久。 故知兵之将,民之司命,国家安危之主也。 第十篇 孙子曰:夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜,非善之善者也。 不战而屈人之兵,善之善者也。 第十一篇 故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 攻城之法为不得已。 修橹轒輼,具器械,三月而后成,距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一而城不拔者,此攻之灾也。 故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下。 故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。 第十二篇 故用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。 故小敌之坚,大敌之擒也。 第十三篇 夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。 第十四篇 故君之所以患于军者三: 不知军之不可以进而谓之进,不知军之不可以退而谓之退,是谓縻军。 不知三军之事而同三军之政者,则军士惑矣。 不知三军之权而同三军之任,则军士疑矣。 三军既惑且疑,则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。 第十五篇 故知胜有五: 知可以战与不可以战者胜; 识众寡之用者胜; 上下同欲者胜; 以虞待不虞者胜; 将能而君不御者胜。 此五者,知胜之道也。 第十六篇 故曰:知己知彼,百战不贻; 不知彼而知己,一胜一负; 不知彼,不知己,每战必贻。 第十七篇 孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。 不可胜在己,可胜在敌。 故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。 故曰:胜可知,而不可为。 第十八篇 不可胜者,守也;可胜者,攻也。 守则不足,攻则有余。 善守者,藏于九地之下。 善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。 第十九篇 见胜不过众人之所知,非善之善者也; 战胜而天下曰善,非善之善者也。 故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。 古之所谓善战者,胜于易胜者也。 故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒,不忒者,其所措必胜,胜已败者也。 故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。 是故胜兵,先胜而后求战;败兵,先战而后求胜。 第二十篇 善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。 第二十一篇 兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜。地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。 故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。 第二十二篇 胜者之战人也,若决积水于千仞之溪者,形也。 第二十三篇 孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也。 第二十四篇 三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。 第二十五篇 兵之所加,如以石投卵者,虚实是也。 第二十六篇 凡战者,以正合,以奇胜。 故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。 终而复始,日月是也。 死而更生,四时是也。 声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。 战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。 奇正相生,如循环之无端,孰能穷之? 第二十七篇 激水之疾,至于漂石者,势也; 鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。 故善战者,其势险,其节短。 势如扩弩,节如发机。 第二十八篇 纷纷纭纭,斗乱而不可乱也。 浑浑沌沌,形圆而不可败也。 第二十九篇 乱生于治,怯生于勇,弱生于强。 治乱,数也; 勇怯,势也; 强弱,形也。 第三十篇 故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。 以利动之,以卒待之。 第三十一篇 故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。 任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。 故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。 第三十二篇 孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。 故善战者,致人而不致于人。 能使敌人自至者,利之也; 能使敌人不得至者,害之也。 故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之。 第三十三篇 出其所必趋,趋其所不意。 行千里而不劳者,行于无人之地也。 攻而必取者,攻其所不守也。 守而必固者,守其所必攻也。 故善攻者,敌不知其所守; 善守者,敌不知其所攻。 微乎微乎,至于无形;神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。 第三十四篇 进而不可御者,冲其虚也; 退而不可追者,速而不可及也。 故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也; 我不欲战,虽画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 第三十五篇 故形人而我无形,则我专而敌分。 我专为一,敌分为十,是以十攻其一也。则我众敌寡,能以众击寡者,则吾之所与战者约矣。 吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多;敌所备者多,则吾所与战者寡矣。 故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。 寡者,备人者也; 众者,使人备己者也。 第三十六篇 故知战之地,知战之日,则可千里而会战。 不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里,近者数里乎! 以吾度之,越人之兵虽多,亦奚益于胜哉? 故曰:胜可为也。敌虽众,可使无斗。 第三十七篇 故策之,而知得失之计; 候之,而知动静之理; 形之,而知死生之地; 角之,而知有余不足之处。 第三十八篇 故形兵之极,至于无形; 无形则深间不能窥,智者不能谋。 因形而措胜于众,众不能知;人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。 故其战胜不复,而应形于无穷。 第三十九篇 夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。 水因地而制流,兵因敌而制胜。 故兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神。 故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生。 第四十篇 孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,交和而舍,莫难于军争。 军争之难者,以迂为直,以患为利。 故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。 军争为利,军争为危。 举军而争利,则不及;委军而争利,则辎重捐。是故卷甲而趋,日夜不处,倍道兼行,百里而争利,则擒三将军,劲者先,疲者后,其法十一而至;五十里而争利,则蹶上将军,其法半至;三十里而争利,则三分之二至。 是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。 第四十一篇 故不知诸侯之谋者,不能豫交; 不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军; 不用乡导者,不能得地利。 第四十二篇 故兵以诈立,以利动,以分和为变者也。 故其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山,难知如阴,动如雷震。 掠乡分众,廓地分利,悬权而动。先知迂直之计者胜,此军争之法也。 第四十三篇 《军政》曰:“言不相闻,故为之金鼓;视不相见,故为之旌旗。” 夫金鼓旌旗者,所以一人之耳目也; 人既专一,则勇者不得独进,怯者不得独退,此用众之法也。 故夜战多火鼓,昼战多旌旗,所以变人之耳目也。 第四十四篇 三军可夺气,将军可夺心。 是故朝气锐,昼气惰,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。 以治待乱,以静待哗,此治心者也。 第四十五篇 以近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。 第四十六篇 无邀正正之旗,无击堂堂之陈,此治变者也。 第四十七篇 故用兵之法: 高陵勿向, 背丘勿逆, 佯北勿从, 锐卒勿攻, 饵兵勿食, 归师勿遏, 围师遗阙, 穷寇勿迫。 此用兵之法也。 第四十八篇 孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众,圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战,途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争。君命有所不受。 故将通于九变之地利者,知用兵矣;将不通九变之利者,虽知地形,不能得地之利矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。 第四十九篇 是故智者之虑,必杂于利害。 杂于利,而务可信也。 杂于害,而患可解也。 是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。 第五十篇 故用兵之法: 无恃其不来,恃吾有以待之; 无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。 第五十一篇 故将有五危: 必死,可杀也; 必生,可虏也; 忿速,可侮也; 廉洁,可辱也; 爱民,可烦也。 凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将,必以五危,不可不察也。 第五十二篇 孙子曰:凡处军相敌,绝山依谷,视生处高,战隆无登,此处山之军也。 绝水必远水,客绝水而来,勿迎之于水内,令半济而击之,利;欲战者,无附于水而迎客;视生处高,无迎水流,此处水上之军也。 绝斥泽,唯亟去无留;若交军于斥泽之中,必依水草而背众树,此处斥泽之军也。 平陆处易而右背高,前死后生,此处平陆之军也。 凡此四军之利,黄帝之所以胜四帝也。 第五十三篇 凡军,好高而恶下,贵阳而贱阴,养生而处实,军无百疾,是谓必胜。 第五十四篇 丘陵堤防,必处其阳而右背之,此兵之利,地之助也。 上雨,水沫至,欲涉者,待其定也。 凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾远之,敌近之;吾迎之,敌背之。 军行有险阻、潢井、葭苇、山林翳荟者,必谨复索之,此伏奸之所处也。 第五十五篇 敌近而静者,恃其险也; 远而挑战者,欲人之进也。 其所居易者,利也。 第五十六篇 众树动者,来也; 众草多障者,疑也; 鸟起者,伏也; 兽骇者,覆也; 尘高而锐者,车来也; 卑而广者,徒来也; 散而条达者,樵采也; 少而往来者,营军也。 第五十七篇 辞卑而益备者,进也; 辞强而进驱者,退也; 轻车先出居其侧者,陈也; 无约而请和者,谋也; 奔走而陈兵者,期也; 半进半退者,诱也。 第五十八篇 杖而立者,饥也; 汲而先饮者,渴也; 见利而不进者,劳也; 鸟集者,虚也; 夜呼者,恐也; 军扰者,将不重也; 旌旗动者,乱也; 吏怒者,倦也; 粟马肉食,军无悬缶,不返其舍者,穷寇也; 谆谆歙歙,徐与人言者,失众也; 数赏者,窘也; 数罚者,困也; 先暴而后畏其众者,不精之至也; 来委谢者,欲休息也。 第五十九篇 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必谨察之。 第六十篇 兵非贵益多也。 惟无武进,足以并力、料敌、取人而已。 夫惟无虑而易敌者,必擒于人。 第六十一篇 卒未亲,而罚之则不服,不服则难用也; 卒已亲附,而罚不行,则不可用也。 故令之以文,齐之以武,是谓必取。 令素行以教其民,则民服; 令素不行以教其民,则民不服。 令素行者,与众相得也。 第六十二篇 孙子曰:地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有险者,有远者。 我可以往,彼可以来,曰通;通形者,先居高阳,利粮道,以战则利。 可以往,难以返,曰挂;挂形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。 我出而不利,彼出而不利,曰支;支形者,敌虽利我,我无出也;引而去之,令敌半出而击之,利。 隘形者,我先居之,必盈之以待敌;若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。 险形者,我先居之,必居高阳以待敌;若敌先居之,引而去之,勿从也。 远形者,势均难以挑战,战而不利。 凡此六者,地之道也;将之至任,不可不察也。 第六十三篇 故兵有走者,有驰者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。 凡此六者,非天之灾,将之过也。 夫势均,以一击十,曰走。 卒强吏弱,曰驰。 吏强卒弱,曰陷。 大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰崩。 将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰乱。 将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰北。 凡此六者,败之道也,将之至任,不可不察也。 第六十四篇 夫地形者,兵之助也。 料敌制胜,计险隘远近,上将之道也。 知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。 第六十五篇 故战道必胜,主曰无战,必战可也; 战道不胜,主曰必战,无战可也。 故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。 第六十六篇 视卒如婴儿,故可以与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。 厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。 第六十七篇 知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也; 知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也; 知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。 故知兵者,动而不迷,举而不穷。 故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。 第六十八篇 孙子曰:用兵之法,有散地,有轻地,有争地,有交地,有衢地,有重地,有圮地,有围地,有死地。 诸侯自战其地,为散地。 入人之地不深者,为轻地。 我得则利,彼得亦利者,为争地。 我可以往,彼可以来者,为交地。 诸侯之地三属,先至而得天下众者,为衢地。 入人之地深,背城邑多者,为重地。 行山林、险阻、沮泽,凡难行之道者,为圮地。 所由入者隘,所从归者迂,彼寡可以击吾之众者,为围地。 疾战则存,不疾战则亡者,为死地。 是故散地则无战,轻地则无止,争地则无攻,交地则无绝,衢地则合交,重地则掠,圮地则行,围地则谋,死地则战。 第六十九篇 所谓古之善用兵者,能使敌人前后不相及,众寡不相恃,贵贱不相救,上下不相收,卒离而不集,兵合而不齐。 合于利而动,不合于利而止。 敢问:“敌众而整将来,待之若何?”曰:“先夺其所爱,则听矣。” 兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。 第七十篇 凡为客之道,深入则专,主人不克。 掠于饶野,三军足食;谨养而勿劳,并气积力,运兵计谋,为不可测。 投之无所往,死且不北,死焉不得,士人尽力。 兵士甚陷则不惧,无所往则固,深入则拘,不得已则斗。 是故其兵不修而戒,不求而得,不约而亲,不令而信。 禁祥去疑,至死无所之。 吾士无余财,非恶货也;无余命,非恶寿也。令发之日,士卒坐者涕沾襟,偃卧者涕交颐。投之无所往者,诸、刿之勇也。 第七十一篇 故善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。 敢问:“兵可使如率然乎?”曰:“可。夫吴人与越人相恶也,当其同舟而济,而遇风,其相救也如左右手。” 是故方马埋轮,未足恃也。 齐勇如一,政之道也;刚柔皆得,地之理也。 故善用兵者,携手若使一人,不得已也。 第七十二篇 将军之事,静以幽,正以治。 能愚士卒之耳目,使之无知。 易其事,革其谋,使人无识。 易其居,迂其途,使民不得虑。 帅与之期,如登高而去其梯。 帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜,若驱群羊,驱而往,驱而来,莫知所之。 第七十三篇 聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。 九地之变,屈伸之利,人情之理,不可不察也。 第七十四篇 凡为客之道,深则专,浅则散。 去国越境而师者,绝地也;四达者,衢地也;入深者,重地也;入浅者,轻地也;背固前隘者,围地也;无所往者,死地也。 是故散地,吾将一其志; 轻地,吾将使之属; 争地,吾将趋其后; 交地,吾将谨其守; 衢地,吾将固其结; 重地,吾将继其食; 圮地,吾将进其涂; 围地;吾将塞其阙; 死地,吾将示之以不活。 故兵之情,围则御,不得已则斗,过则从。 第七十五篇 是故不知诸侯之谋者,不能预交; 不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军; 不用乡导,不能得地利。 第七十六篇 四五者,不知一,非霸王之兵也。 夫霸王之兵,伐大国,则其众不得聚;威加于敌,则其交不得合。 是故不争天下之交,不养天下之权,信己之私,威加于敌,故其城可拔,其国可隳。 第七十七篇 施无法之赏,悬无政之令;犯三军之众,若使一人。 犯之以事,勿告以言; 犯之以利,勿告以害。 投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫众陷于害,然后能为胜败。 第七十八篇 故为兵之事,在于顺详敌之意,并敌一向,千里杀将。 是谓巧能成事。 是故政举之日,夷关折符,无通其使,厉于廊庙之上,以诛其事。 敌人开阖,必亟入之。 先其所爱,微与之期。 践墨随敌,以决战事。 是故始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒。 第七十九篇 孙子曰:凡火攻有五:一曰火人,二曰火积,三曰火辎,四曰火库,五曰火队。 行火必有因,烟火必素具。 发火有时,起火有日。时者,天之燥也;日者,月在箕、壁、翼、轸也,凡此四宿者,风起之日也。 凡火攻,必因五火之变而应之。 火发于内,则早应之于外。 火发兵静者,待而勿攻,极其火力,可从而从之,不可从则上。 火可发于外,无待于内,以时发之。 火发上风,无攻下风。 昼风久,夜风止。 凡军必知五火之变,以数守之。 故以火佐攻者明,以水佐攻者强。水可以绝,不可以夺。 第八十篇 夫战胜攻取,而不修其功者凶,命曰“费留”。 故曰:明主虑之,良将修之。 第八十一篇 非利不动,非得不用,非危不战。 主不可以怒而兴师,将不可以愠而攻战。 合于利而动,不合于利而止。 怒可以复喜,愠可以复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明主慎之,良将警之。此安国全军之道也。 第八十二篇 孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。 故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。 先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。 故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。 五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。 因间者,因其乡人而用之。 内间者,因其官人而用之。 反间者,因其敌间而用之。 死间者,为诳事于外,令吾闻知之,而传于敌间也。 生间者,反报也。 故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。 非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。 间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。 凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。 必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。 因是而知之,故乡间、内间可得而使也。 因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。 因是而知之,故生间可使如期。 五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。 昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。 故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。 此兵之要,三军之所恃而动也。
  • 查看详情>> 今天上午,我与人力资源部、市场部、研发设计部等部门负责人,就6月底推出的自有品牌原创新品系列上市工作,进行了沟通落实。 然后,召开了市场部沟通会,达成以下共识: 1、针对销售部各大区应收款过大的问题,市场部应各大区需求,选择应收款过大的重点市场,进行定向促销策划,与当地代理商形成合力,提振代理商信心,实现主要代理商下半年销售大提升(我也给与全程辅导)。 2、在首期成功发行公司内刊的基础上,按计划办好每2月1期,作好公司、品牌、产品、优秀员工、网点、活动、营业、代理商的综合宣传报道,成为凝聚全国员工和伙伴的心灵之约,成为全国消费者认识和信赖本品牌的窗口! 3、市场部紧密配合公司原创系列新品上市,同步做好宣传单页设计和营业话术文案,为柜台提供完整导购方案。 我也就品牌形象代言人确定之后的品牌市场定位、卓有效果的广告语,以及广告调性,与营销部程总深入交换了意见。 今天下午,我去连锁事业部与连锁经理,进行了座谈,主要座谈内容如下: 1、我通报了公司总部人力资源部、运营中心、市场部、研发部等部门为促进销售而积极进行的全员服务和升级转型。 2、共同全面分析了全部直营专卖店的销售情况和盈利情况,尤其对业绩较好的直营店的优秀做法作了梳理。 3、对2家旗舰店如何实现销量和盈利双增长,着重进行了增量措施讨论,尤其是就提高顾客满意度和员工主动性商定了具体办法。 连锁事业部经理代表全部直营店表示:坚持销售增长目标不动摇,在下半年的时间里,振奋和保持全体店长自信与激情,调动全体营业人员智慧和活力,不管大环境如何,只求人人点滴进步,集思广益,共同为创一流门店品牌、顾客满意和最佳业绩而不懈努力! 另外,我向总经理反馈:据运营中心从各地得到的终端反馈信息,公司在深圳的自营工厂,所出产的成品,做工粗糙,导致消费者普遍不满,影响到品牌声誉。建议总经理对深圳工厂负责人提出质量和工艺的限期整改要求。深圳工厂也可派人来总部工厂观摩学习)。 (品牌顾问姚葵醴)
  • 查看详情>> 为了确保实现企业的销量增长和管理升级,今年下半年3件大事必须狠抓落实(也是我要着重顾问的工作): 1、大张旗鼓地开发本公司品牌特有的新品系列,大张旗鼓地宣传本品牌特有的新品系列,大张旗鼓地推广特有的新品系列。 2、加强所有直营专柜和全部直营店的连锁化经营,同时,对应收款较多的代理商和加盟店实施重点促销策划,实现销量突破和回款良性循环。 3、持续优化运营系统管理,统一编码、采购管理、订单处理、精准配货、快捷物流、提前计划、时间节点控制,件件做到位,确保按时按量按质,满足各网点柜台的货品需求。 为做好上述工作,内部的先进经验交流,是非常必要的。例如,本公司的南京直营店,在面对诸多不利的条件下,由于店长经营有方,各项工作到位,从而实现了销售额和盈利双双增长!这样的榜样作法要加以总结,并宣传推广到全国各网点。 当然榜样不限于这一家,凡是各地有先进的有效的作法,都应加以总结和推广。 (品牌顾问姚葵醴)
  • 查看详情>> 我昨天下午充分听取了人力资源部部长对顾问服务方式的反馈意见,包括减少不必要的会议,增加个别指导,着重解决实际问题。 随后,我与运营中心总监,深入沟通了下半年要着重解决的问题,也充分听取了他的建议。主要结论和共识如下: 1、认真抓好新产品系列开发,完善新产品开发和推广机制(包括研发部新品设计、本部各工厂新工艺新品微创新、外部新品釆购)。 2、优化釆购机制,实现市场需求和釆购的无缝对接。 3、代理商和加盟店实现订单信息联网,既加强代理商和加盟店的订货精准性,也把业务员从订单中解放出来,而让业务员把主要精力用于新品推广、市场开发,以及对代理商和加盟店进行有效的货品和应收款管理。 4、全面提升销售部全体业务人员的责任心、综合业务能力、自我管理和主动管理代理商和加盟店的能力,争取把目前可能多达50%不合格的业务员转化为合格的乃至优秀的业务员,从而实现销售增长和应收款减少。 5、我本人作为顾问,在总经理领导下,我要始终虚心听取大家的意见,以众为师,深入一线,实事求是,与大家一道为实现企业经营目标(销售增长、卓越品牌、一流团队)而不懈努力! (品牌顾问姚葵醴)
  • 查看详情>> 企业品牌咨询服务 (品牌顾问姚葵醴) l核心目标:创建一流品牌! l咨询目标:提升全年销售20%-50%;建立合理化制度;打造职业化团队。 l咨询时间:企业可选择6个月/1期;或是选择12个月/1期。 具体咨询辅导内容: 1.辅导企业开展团队运营、制度运营、品牌运营,实现全公司分工协作、决策执行到位、客户和消费者满意,确保企业整体销售与赢利持续稳健快速增长。 2.建立和完善公司执行委员会制度、部门周例会制度,集中信息、决策和执行功能。 3.明确各部门和岗位职责,建立分工协作的团队运营机制,辅导各级主管各负其责。 4.梳理品牌战略、整合营销传播,增加产品价值和品牌价值,打造客户首选品牌。 5.以客户满意、全员高效为目标,促进各项管理制度和各项工作流程持续合理化。 6.建立全员培训计划,对管理者、销售团队、生产人员,实施“岗位专家”培训工程。 7.导编制产品研发规划、新品研发与商品推广计划,实施产品研发一把手工程。 8.公司高级经理及全员,实行与岗位职责、销售及赢利挂钩的年薪绩效考核制度。 9.强化全员质量意识,狠抓质量管理,建立及时生产体制和产销均衡化计划机制。 10.辅导销售团队目标计划,做好目标市场深度分销、渠道开发与维护、售后服务。 11.推进互联网+商业模式的成功运营,促进品牌微信等自媒体建设。 12.编织企业发展战略和年度经营目标计划。 咨询服务方式: 一.品牌顾问参加企业执委会会议。 二.指导和参与企业各项制度和流程制定。 三.与企业各层级人员全面沟通,推进各项营销进程和销售增长。 四.辅导企业研发、生产、销售、管理、品牌推广工作。 五.根据企业实际需要而提供管理培训、销售培训和生产培训。 六.进行必要的现场检查、督导和管理辅导。

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