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宿珊

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  • 查看详情>> 第一讲:视觉营销——色彩规划 一、认识色彩大家族 1、视觉吸引入店 2、感觉决定购买 3、调制色相环 4、色彩特性及对人心理、生理的影响 二、色彩的配色原理 1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理 2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果 3、明度搭配技巧 4、同色搭配技巧 5、邻近色搭配技巧 6、补色搭配技巧 7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则 第二讲:视觉营销——色彩与服饰搭配技巧 一、服饰色彩搭配至尊秘决 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 二、全身穿的色彩真的不能超过三个吗? 三、服饰色彩搭配的两个最精简效果 四、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 五、如何分析你的顾客着装需求 六、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密 七、18种风格解析 八、成套搭配八大技巧 第三讲:视觉营销——卖场陈列规划 一、卖场陈列的色彩规划 1、店铺区域色彩规划技巧 2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 3、人模色彩搭配规律 4、侧挂间隔色彩陈列规律 5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法 二、卖场四大区域构成与规划 三、卖场的磁石设置规划 四、卖场的销售区域划分 五、卖场通道设计与规划 六、卖场服务设施规划 七、卖场灯光的运用技巧 八、美学法则在卖场陈列中的运用 案例解析 第四讲:视觉营销——卖场布局 一、人体工程学原理 二、视觉流动规律 三、顾客动线规划 四、如何寻找顾客的黄金视觉点 五、如何陈列卖场黄金视觉区 六、延长客流线的店内磁石设置 七、卖场导购人员的站位布局 第五讲:视觉营销——陈列操作技术 一、卖场陈列结构创意:直线形、曲线形、韵律、三角形 二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法 三、主题橱窗陈列方式及技法 (节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列) 四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法 五、提升进店率的陈列技法 六、提升试穿率的陈列技法 七、提升成交率、客单价的陈列技法 八、新品上市在卖场中的陈列技法 九、滞销商品在卖场中的陈列技法 十、推广期间的商品陈列技法
  • 查看详情>> 第一讲:VIP的定义及重要性 一、VIP案例分享? 二、VIP建立的重要意义? 第二讲:建立VIP体系 一、顾客信息收集和分析 二、物料的准备 积分卡、会员卡、VIP管理表格 三、会员卡购物承诺及积分兑换 四、如何拓展VIP客户 1、发展顾客数量的5大渠道 2、如何成功获取顾客信息 3、与顾客建立情感的1730/3315原则 4、熟客建立三步曲 5、建立与顾客联系的6大技巧 6、强化顾客关系的16种方法 五、VIP维护管理 1、与顾客互动的频率 2、与顾客互动的禁忌 3、顾客生日时你该怎么做 4、节假日之前你要怎么做 5、VIP卡政策如何制定 6、积分兑换政策如何制定 7、VIP生日政策制定 8、异业联盟促销政策 9、顾客礼品赠送的技巧 第三讲:VIP特色服务体系 一、亲情服务 二、专场服务 三、上门衣橱服务 四、积分兑换 五、跟踪服务 六、购物优惠 七、售后服务 第四讲: VIP活动策划 一、VIP活动专场策划 二、VIP活动现场氛围布置5大要素 三、VIP活动成功的现场7大管控
  • 查看详情>> 第一讲:吸销原则之“引”客法 一、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代 二、卖场诱目性提升四大吸引法 三、卖场灯光吸引法运用 四、如何让顾客找到你 案例解析  第二讲:吸销技巧之“留”客法 一、顾客动线规划 留客法 二、延长客流线的磁石设置 留客法 三、卖场导购人员站位布局留客法 第三讲:吸销技巧之卖场“氛围”营造法 一、新品上市氛围营造法 二、主推商品营造法 三、提升连带率陈列法 四、竞品求同、求异陈列法 五、滞销商品陈列销售法 第四讲:连带技巧之“技”——成为专业搭配师 一、服饰色彩搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 二、服饰成套搭配8大技巧 三、为顾客显高显瘦的10大搭配法 第五讲:连带技巧之“术”——识对形体,选对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式 第六讲:连带技巧之“攻”——大单成交促成法 一、如何实现单品不单卖的续销技巧 二、连单销售四步曲:看问试赞法 三、提升连带率的策略 四、连带销售的6大方式 五、连带销售的6大时机 六、连带销售的6大忌 七、连带销售的搭配策略 八、连带销售成套搭配7大法宝 九、大单成交技巧 十、卖场热销氛围营造 案例:连单销售48件的成功销售法
  • 查看详情>> 第一讲:气质修养之“道”——自我形象提升 一、形象体现的55387原则 二、形象的首轮效应体现 三、形象的无形驱动力 第二讲:气质修养之“术”——找到美丽的自己 一、了解适合自己肤色的色彩 二、服饰色彩搭配技巧 1、弱对比、中对比、强对比的色彩搭配效果 2、明度搭配技巧 3、同色搭配技巧 4、邻近色搭配技巧 5、补色搭配技巧 三、服饰色彩搭配至尊秘决 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 四、色彩在服饰搭配中的两个最精简效果 五、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 六、体型分析 1、掌握了解自己的身型类型 2、各种身型的优缺点分析 3、如何测试体型类别 4、认识服装轮廓的组成 5、如何巧用服装进行身线调整 6、如何为自己成功选择合适的饰品及服饰 七、气质修养的形体语言修练 第三讲:气质修养之“美”——穿出自信,美丽绽放 一、增高显瘦的10大穿衣秘决 二、扬长避短的穿衣诀窍 三、TPO场合着装要点 1、如何成功打造正式、日常、时尚、休闲职场形象 2、各种场合着装的色彩选择 3、各种场合着装的款式要点 4、各种场合着装的面料选择 5、饰品的选择及系法
  • 查看详情>> 第一讲:认识色彩 一、色彩的三属性 二、色彩原色和间色 三、寻找色彩的补色 四、色彩心理学的运用 五、色相环调制练习 第二讲:色彩的配色技巧 一、弱对比、中对比、强对比的色彩搭配效果 二、明度搭配技巧 三、同色搭配技巧 四、邻近色搭配技巧 五、补色搭配技巧 六、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则 七、终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 第三讲:服饰色彩搭配至尊秘决 一、无彩色搭配技巧 二、面积配色技巧 三、呼应配色技巧 四、花衣巧搭配 1、全身穿的色彩真的不能超过三个吗? 2、服饰色彩搭配的两个最精简效果 3、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧 4、如何分析你的顾客着装需求 5、熟记服饰成套搭配七大口诀 6、找到顾客的用色规律 7、识别顾客的肤色特征 第四讲:顾客身线调整 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 九、如何给顾客搭配出显高显瘦技巧 第五讲:顾客风格分析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 第六讲:优雅形象,美丽缩放 一、如何避免服饰款式的单一 二、如何改变色彩深暗的服饰 三、各种场合如何巧妙运用丝巾
  • 查看详情>> 第一讲:顾客识别之——色彩识别 一、色彩扫盲 二、认识色彩 三、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 四、色彩运用的心理学 五、服饰色彩搭配的两个最精简效果 六、服饰搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 七、着装搭配的实用技巧 八、找到适合顾客的色彩需求 九、找到顾客的用色规律 十、识别顾客的肤色特征 作业练习 第二讲:顾客识别之——识对形体,拿对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 九、如何给顾客搭配出显高显瘦技巧 第三讲:顾客识别之——顾客风格解析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 第四讲:如何巧妙运用饰品技法促进产品成交 一、饰品搭配技巧 二、饰品技法实操
  • 查看详情>> 第一讲:顾客识别之——色彩识别 一、色彩扫盲 二、认识色彩 三、色相环调制 四、六大色彩的配色原理及技巧 五、色彩运用的心理学 六、在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值 七、服饰色彩搭配的两个最精简效果 1、柔和雅致搭配法 2、对比强烈搭配法 八、服饰搭配的四大法宝 1、无彩色搭配技巧 2、面积配色技巧 3、呼应配色技巧 4、花衣巧搭配 九、着装搭配七大应用口诀 十、找到适合顾客的色彩需求 十一、找到顾客的用色规律 十二、识别顾客的肤色特征 练习:六大肤色用色的识别与搭配技巧 第二讲:顾客识别之——识对形体,拿对衣 一、掌握顾客身型的五种类型 二、各种身型的优缺点分析 三、如何测试顾客的体型类别 四、认识服装轮廓的组成 五、如何对顾客的身线进行调整 六、扬长避短着装搭配法 七、如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式 八、如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式 九、如何为你的顾客成功推荐合适的服饰 十、如何给顾客搭配出显高显瘦的十大技巧 第三讲:顾客识别之——顾客风格解析 一、认识服饰的十八种风格 二、掌握女性气质的四大类风格特征 三、四大类风格的着装细节要求 四、四大类风格着装的服饰喜好 五、四大类风格的饰品选择 六、四大类风格的禁忌搭配 作业练习: 1、饰品搭配技巧 2、饰品技法实操 第四讲:顾客识别之——场合着装搭配技巧 一、场合着装的分类 二、场合着装的搭配技巧 三、场合着装的禁忌搭配 四、各种场合着装的礼仪礼节 第五讲:卖手型搭配师销售系统的启动 一、卖手型搭配师的综合能力启动 二、启动连单销售的陈列系统 三、清晰连单销售四步曲:看、问、试、赞 四、连带动作分解 1、卖手型搭配师看什么? 2、问什么? 3、试什么? 4、赞什么? 五、连单的时机 六、连单的思路 七、连单的话术 八、连单的促动 九、连单的成交

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